隨著國際局勢變化，俄羅斯市場正迎來新一輪洗牌。普京總統近期明確表態歡迎符合條件的外國企業回歸，這一政策轉向猶如投入平靜湖面的一顆石子，在中國鋼管出口行業激起陣陣漣漪。作為年產能超千萬噸的行業龍頭，天津友發鋼管集團需要審時度勢，在變局中尋找新的突破口。
西方同行的回歸將首先沖擊高端產品線。俄羅斯能源巨頭如Gazprom的采購清單上，德國、日本企業的品牌溢價可能重新獲得青睞。這從俄能源部最新采購數據已現端倪：2024年第一季度，高端管線管招標中歐洲企業中標率環比提升12個百分點。但值得注意的是，在建筑用管等大宗品類中，中國制造仍保持著明顯的性價比優勢。
普京的"負責任企業"表述暗含玄機：生產本土化程度將成為新的競爭門檻；現有在俄投資企業將享受增值稅遞延等優惠；單純貿易模式可能面臨更嚴格的原產地核查。
這對友發既是挑戰也是機遇——其在葉卡捷琳堡的倉儲中心可升級為深加工基地。
新的競爭環境下，友發需要重構三大優勢：
1）原料端：與俄馬鋼建立直供渠道，降低卷板采購成本
2）物流端：優化"中歐班列+俄境內水運"的多式聯運方案
3）金融端：擴大人民幣結算比例，目前已達58%但仍具提升空間
建議友發實施"三步走"策略：
第一階段（2024）：完成現有訂單交付，建立客戶忠誠度檔案
第二階段（2025）：啟動本土化生產項目，首選烏拉爾工業區
第三階段（2026）：聯合研發適應極寒環境的特種管材
市場永遠青睞準備充分的企業。雖然西方競爭對手卷土重來，但友發憑借多年深耕俄羅斯市場的經驗，加上靈活的本土化策略，完全有能力將這場危機轉化為提升國際競爭力的契機。關鍵在于能否抓住未來12個月的政策窗口期，實現從"中國制造"到"俄羅斯制造"的戰略升級。
